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你閱歷過(guò)嗎？經(jīng)心準(zhǔn)備的課程先容發(fā)出去杳無(wú)音信，偕行用模板寫(xiě)的招生文案反而咨詢爆滿。上個(gè)月有家美睫培訓(xùn)學(xué)院的院長(zhǎng)找我抱怨，說(shuō)花了三萬(wàn)塊請(qǐng)人寫(xiě)的軟文，轉(zhuǎn)化率還不到2%。今兒咱就掰開(kāi)揉碎講透美業(yè)商學(xué)院的軟文門道，保準(zhǔn)看完你能寫(xiě)出讓學(xué)生追著交定金的文案。

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一、90%的招生文案輸在第一步

說(shuō)真的，好多美業(yè)校長(zhǎng)把軟文寫(xiě)成商品仿單。上周看到個(gè)典型失敗案例——某化裝黌舍文案開(kāi)頭是："本校成立于2010年，占地面積2000平..."，這種終場(chǎng)白活該被劃走。

救命的三板斧開(kāi)頭：

• 戳痛點(diǎn)："花了3萬(wàn)學(xué)美甲，畢業(yè)卻不敢接真人手？"
• 造牽掛："美妝老師相對(duì)不會(huì)告訴你的五個(gè)接單潛規(guī)則"
• 曬終局："00后城市姑娘靠紋繡在縣城買房的秘密"

客歲幫杭州的紋繡學(xué)院改文案，把開(kāi)頭換成"給客人補(bǔ)個(gè)眉毛被罵像毛毛蟲(chóng)？"，當(dāng)天微信就炸出23個(gè)咨詢。你看，扎心比走心更管用。

二、課程賣點(diǎn)要翻譯成人話

見(jiàn)過(guò)最離譜的課程先容寫(xiě)著："采用日式三維立體美學(xué)打算"。問(wèn)校長(zhǎng)啥意思？他支支吾吾說(shuō)就是畫(huà)眉毛...

課程包裝對(duì)照表：

重點(diǎn)來(lái)了！廣州有家美甲培訓(xùn)把"水晶延伸技法"改成"7天教會(huì)你在家做網(wǎng)紅同款"，報(bào)名量直接翻三倍。記著，學(xué)生要的是終局，不是技巧名詞。

三、信任背書(shū)要藏在故事里

某校長(zhǎng)抱怨："咱們老師拿過(guò)好多獎(jiǎng)，為啥學(xué)生不信？"我點(diǎn)開(kāi)他們文案一看，獎(jiǎng)項(xiàng)列舉像領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)致辭。

高段位信任打造法：

1. 把獎(jiǎng)杯拍成素養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)背景（別放頒獎(jiǎng)臺(tái)擺拍）
2. 讓畢業(yè)學(xué)生說(shuō)"王老師改掉我握筆姿勢(shì)"而非"師資強(qiáng)盛"
3. 展現(xiàn)學(xué)生筆記+作品對(duì)比（手機(jī)隨拍比精修圖更加真實(shí)）

成都某化裝黌舍玩得更絕——直播學(xué)生第一天和結(jié)業(yè)的化裝進(jìn)程。有個(gè)姑娘從"如花"變"仙女"的對(duì)比視頻，直接帶來(lái)17個(gè)定金報(bào)名。

四、轉(zhuǎn)化鉤子得讓人睡不著

你斷定見(jiàn)過(guò)這種結(jié)尾："歡迎致電咨詢"。這種結(jié)尾活該沒(méi)轉(zhuǎn)化！

臨門一腳的殺手锏：
限時(shí)福利："前10名送代價(jià)1980的東西箱"（配庫(kù)存倒計(jì)時(shí)）
風(fēng)險(xiǎn)承諾："學(xué)不會(huì)免費(fèi)重修，考據(jù)不過(guò)退學(xué)費(fèi)"
場(chǎng)景刺激："結(jié)業(yè)就能接單價(jià)目表（附真實(shí)轉(zhuǎn)賬截圖）"

最狠的是深圳某美容黌舍，在文案結(jié)尾放了個(gè)盤(pán)算器："學(xué)紋繡=天天接3單×300元×30天=月入2.7萬(wàn)"，這招讓40歲寶媽連夜轉(zhuǎn)賬占名額。

本人觀點(diǎn)

干了七年美業(yè)文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心本相：學(xué)生不在乎你有多少臺(tái)儀器，只關(guān)心學(xué)完能不能贏利?？蜌q開(kāi)始，我讓共同學(xué)院在文案里加"學(xué)生接單價(jià)目表"，轉(zhuǎn)化率平均增強(qiáng)60%。

近來(lái)尚有個(gè)新發(fā)現(xiàn)——把課程價(jià)錢拆解成"天天一頓外賣錢"，比直接寫(xiě)學(xué)費(fèi)更加容易讓人沖動(dòng)。畢竟，誰(shuí)還沒(méi)為奶茶剁過(guò)手呢？

哦對(duì)了，萬(wàn)萬(wàn)別在文案里放講堂全景圖。實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生更愛(ài)看老師在混亂工作臺(tái)樹(shù)模操作的照片，那種"正在干活"的炊火氣，比擺拍的精致場(chǎng)景可信十倍。