（開頭）你是不是常常刷到那種讓民氣癢癢的課程廣告？什么"零根基月收入過萬"、"三天學(xué)會(huì)Python"，看得人熱血沸騰，終局點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)根本賣不動(dòng)課？哎，別急！今兒我就拆解幾個(gè)真實(shí)爆款案例，手把手教你寫出讓人不由得掃碼的推廣文案。

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一、為啥你的課程沒人買？可能輸在起跑線上

上周幫友人改少兒編程課的推文，發(fā)現(xiàn)個(gè)要命癥結(jié)——通篇都在講"師資強(qiáng)盛""課程系統(tǒng)完善"。醒醒吧！家長關(guān)心的是能不能讓孩子坐得住。厥后咱們改成"8歲孩子邊玩邊做的小游戲，居然用到了函數(shù)循環(huán)"，報(bào)名量直接翻了3倍。

這里尚有個(gè)萬能公式：

• 痛點(diǎn)要詳細(xì)（別說"增強(qiáng)成績"，要說"運(yùn)用題總丟分"）
• 進(jìn)程可視化（把課程大綱改成"21天闖關(guān)地圖"）
• 終局可測(cè)量（"學(xué)完能獨(dú)立制作生日賀卡"比"掌握技巧"切實(shí)）

看一看這兩個(gè)對(duì)比案例：

二、怎么把課程賣點(diǎn)變亮點(diǎn)？試試這招"反常識(shí)素養(yǎng)"

近來有個(gè)司帳實(shí)操課特殊火，他們的推文標(biāo)題絕了："萬萬別學(xué)做賬！除開你想被老板追著漲工資"。這招叫"制止性引誘"，比直接推銷高明多了。詳細(xì)怎么操作？

1. 挖掘?qū)W生不敢說的秘密（比如說怕顯得太功利）
2. 把優(yōu)勢(shì)包裝成"副感化"（升職加薪是學(xué)習(xí)"副感化"）
3. 用學(xué)生證言做實(shí)錘（附上工資條截圖更帶勁）

友人公司更狠，給Python課寫的推文是："求你別再學(xué)編程了！商圈部妹子都比你會(huì)爬蟲了"。終局推文發(fā)出去當(dāng)天，咨詢量把客服系統(tǒng)都整崩潰了。

三、轉(zhuǎn)化率低怎么破？給受眾找個(gè)非買弗成的因由

客歲雙十一有個(gè)經(jīng)典案例：某寫作訓(xùn)練營打出"學(xué)不會(huì)白送200元書單"，切實(shí)成本才80元。這比直接打折聰明在哪？既篩選出真要求網(wǎng)民，又增強(qiáng)沉沒成本。分享三個(gè)轉(zhuǎn)化狠招：

• 害怕型："前50名送糾錯(cuò)服侍，手慢無"
• 稀缺型："本期僅開放30個(gè)旁聽席位"
• 交際型："組隊(duì)報(bào)名立減200，三人成團(tuán)"

有個(gè)數(shù)據(jù)特殊有意思：帶倒計(jì)時(shí)的課程海報(bào)，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別版高68%。就像超市限時(shí)促銷，人都有怕錯(cuò)過的心態(tài)。你試試在推文里加句"今晚12點(diǎn)規(guī)復(fù)原價(jià)"，保準(zhǔn)能炸出潛水黨。

四、推廣渠道怎么選？這里尚有個(gè)成本對(duì)照表

萬萬別在知乎推少兒美術(shù)課，也別去快手推CFA培訓(xùn)?？蜌q實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)給你參考：

舉一個(gè)反面課本：某考研機(jī)構(gòu)非要在小紅書投新聞流，終局引來一堆問保研攻略的。記著啊，魚塘選錯(cuò)，再好的魚餌也白費(fèi)。

（本人觀點(diǎn)）干了五年培育推廣，最大的心得就是：網(wǎng)民買的不是課程，而是未來的自己。你看那些爆款推文，哪個(gè)不是在描寫學(xué)成后的美妙畫面？下次寫文案前，先把自己關(guān)小黑屋問三遍：學(xué)完這一個(gè)到底能干嘛？能弗成以用一句話說清晰？想清晰這一個(gè)，你就離10w+轉(zhuǎn)化不遠(yuǎn)了。話說返來，你近來被哪個(gè)課程廣告戳中過？批評(píng)區(qū)嘮嘮唄！