你家調(diào)味料顯明配料表比礦泉水還干凈，為啥顧客就是記不?。扛舯诶贤鯊S子規(guī)模沒你大，訂單卻像滾雪球越滾越多？這事兒得從客歲幫山西陳醋廠操盤的案例提及。他們老板老張愁得直拍大腿："咱家醋釀足365天，咋就賣不過勾兌貨？"三個(gè)月后，他們靠新聞推廣拿下三個(gè)連鎖餐飲大單，法門全在這篇干貨里。

一、顧客到底想要啥？別自嗨！
上個(gè)月遇到個(gè)做藤椒油的李總，張嘴就問："軟文寫作不就是吹商品多牛嗎？"這話可把我逗樂了。真正的調(diào)味料軟文得先搞懂三件事：

• 廚房小白要傻瓜式用法，最好配個(gè)二維碼掃出菜譜
• 餐飲老板關(guān)心批量采購(gòu)扣頭和出餐效率
• 養(yǎng)生達(dá)人盯著零增添和檢測(cè)報(bào)告

舉一個(gè)實(shí)例：客歲幫四川某花椒油廠寫《麻婆豆腐的3.0時(shí)期@repace=10001》，把商品參數(shù)寫成"能讓素菜吃出葷菜知足感"，餐飲顧客詢盤量翻了三倍。

二、內(nèi)容公式：讓文案自己會(huì)賣貨
記著這一個(gè)黃金公式：痛點(diǎn)場(chǎng)景+商品邪術(shù)+信任背書

1. 開頭別寫"伴隨金融發(fā)展"，試試"是不是炒青菜總像水煮？"這種靈魂拷問
2. 中間把商品特色變動(dòng)解方案，比如說"0增添"改成"孕婦做菜也能放心舔勺"
3. 結(jié)尾別放"歡迎咨詢"，直接送《川菜館爆款菜秘方》電子書

對(duì)比看一看兩種寫法效果：

三、平臺(tái)玄學(xué)：在抖音賣貨別裝文明人
上周幫湖南剁椒醬廠做推廣，發(fā)現(xiàn)三大平臺(tái)差異：

• 小紅書要拍ins風(fēng)早餐，濾鏡必須能照出商品反光
• 抖音得用"OMG！這一個(gè)辣椒醬拌鞋底都好吃"的浮夸話術(shù)
• 知乎需要寫《中國(guó)辣椒地理考》這種學(xué)術(shù)派軟文

重點(diǎn)說個(gè)行業(yè)內(nèi)情：在快手發(fā)教程視頻時(shí)，用"老鐵們看好了"終場(chǎng)的視頻完播率高出個(gè)別視頻3倍。山西陳醋廠就靠這招，把釀醋進(jìn)程拍成《醋壇子修仙記》，播放量破500萬。

四、避坑指南：這些雷踩了必死
Q：為啥我寫的軟文沒人信？
A：八成是自賣自夸！試試讓顧客當(dāng)主角，比如說《被98個(gè)廚師拉黑的辣椒醬竟成暖鍋店秘方》

Q：投放總被平臺(tái)刪怎么辦？
A：把"最香"改成"香到街坊報(bào)警"，把"第一"換成"比初戀還難忘"

Q：怎么判斷文案優(yōu)劣？
A：發(fā)給老媽看，她可能看懂還想買才算及格線

五、獨(dú)家數(shù)據(jù)揭秘
今年三月對(duì)比了二十家調(diào)味料公司，發(fā)現(xiàn)三個(gè)扎心本相：

1. 帶步驟圖的菜譜類軟文轉(zhuǎn)化率比商品先容高230%
2. 在文案里加"手殘黨專用"中心詞的，女性顧客多68%
3. 每月發(fā)4篇深度長(zhǎng)文的品牌，復(fù)購(gòu)率比日更短文案的高41%

最絕的是廣東某蠔油廠，他們用《蠔門恩怨》系列故事，把商品發(fā)展史寫成商戰(zhàn)小說，硬是在知乎帶貨200萬。

小編掏心窩
干了八年食物營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)調(diào)味料軟文根本不是寫出來的，是"吃"出來的。上個(gè)月去重慶暖鍋店考核，發(fā)現(xiàn)大廚用某牌花椒油時(shí)總要"抖三抖"，這一個(gè)動(dòng)作被我寫成《讓手抖廚師精準(zhǔn)控麻的黑技》，直接幫顧客拿下三條餐飲街的訂單。記著啊，好的文案不在電腦前，在廚房的炊火氣里。