家人們！是不是常常刷到別人家超市的優(yōu)惠廣告，看著就讓人想點(diǎn)進(jìn)去？再看一看自己寫(xiě)的軟文，活像超市廣播里的清倉(cāng)大甩賣(mài)？今兒咱就掰扯掰扯，怎么把生硬的促銷(xiāo)文案寫(xiě)成讓人欲罷不能的段子！

第一問(wèn)：為啥別人家的促銷(xiāo)總讓民氣動(dòng)？

這就像你媽喊你穿秋褲——光說(shuō)"天冷加衣"沒(méi)人聽(tīng)，但要說(shuō)"隔壁小王穿破洞褲得老寒腿了"，保管你立馬套上！好軟文得會(huì)講故事！舉一個(gè)真實(shí)案例：
某超市賣(mài)拖把，文案寫(xiě)"德國(guó)纖維超強(qiáng)去污"沒(méi)人看，改成"老公跪著擦完三室一廳，膝蓋都沒(méi)紅"，當(dāng)天販賣(mài)額翻倍！

第二招：標(biāo)題黨修煉手冊(cè)

別整那些"大促來(lái)襲"的老套路，試試這些黃金標(biāo)題公式：

• 牽掛式："超市驚現(xiàn)會(huì)談話的胡蘿卜！本相居然是…"
• 反常識(shí)："買(mǎi)一送一賠本？老板娘半夜笑醒的本相"
• 場(chǎng)景化："暴雨天沖進(jìn)超市的姑娘，為啥都拎這一個(gè)？"
  敲黑板：標(biāo)題前5個(gè)字決議生死！把最炸的點(diǎn)往前懟！

第三式：把商品寫(xiě)成連續(xù)劇

萬(wàn)萬(wàn)別當(dāng)商品仿單！學(xué)學(xué)電視劇套路：

1. 第一集："驚！超市冷藏柜深夜傳出怪聲？"（引出酸奶新品）
2. 第二集："訓(xùn)練店員偷喝被逮，竟因這一個(gè)滋味…"（商品試吃）
3. 大終局："老板娘親自揭秘：這一個(gè)配方我偷師米其林"（工藝背書(shū)）
   真實(shí)數(shù)據(jù)：系列化軟文比單篇閱讀量平均高3.8倍！

第四問(wèn)：怎么讓大爺大媽都轉(zhuǎn)發(fā)？

記著這一個(gè)三感配方：

• 親熱感：用本地方言寫(xiě)"恁瞅瞅這大白菜，比俺家炕頭還瓷實(shí)"
• 占便宜感："掃碼領(lǐng)雞蛋"改成"掃碼薅羊毛，手慢無(wú)！"
• 炫耀感：打算照相打卡點(diǎn)，文案寫(xiě)"拍到第8個(gè)笑顏，免費(fèi)領(lǐng)西瓜"
  避雷提醒：萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)"限量100份"，要寫(xiě)"只剩100份"！

第五技：讓商品自己會(huì)談話

擬人化營(yíng)銷(xiāo)玩得溜，滯銷(xiāo)品都能變網(wǎng)紅：

• 苦瓜："誠(chéng)然我長(zhǎng)得糙，降火我是專(zhuān)業(yè)的"
• 泡面："深夜加班的第9天，還好有老鐵陪我"
• 拖把："跪著服侍了三年，今天我要站起來(lái)！"
  爆款案例：某超市給生姜寫(xiě)"我才算是暖男本男"，女性開(kāi)銷(xiāo)者購(gòu)物率增強(qiáng)67%！

第六招：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)別踩雷

別只會(huì)寫(xiě)"圣誕大促"，試試這些王炸組合：

• 春節(jié)："年夜飯C位爭(zhēng)取戰(zhàn)，這道硬菜必須上桌"
• 情人節(jié)："單身狗速搶?zhuān)〉诙莅雰r(jià)自救指南"
• 兒童節(jié)："80后爸媽必看！這些零食咱們小時(shí)間可沒(méi)有"
  獨(dú)家數(shù)據(jù)：聯(lián)合節(jié)氣的生鮮文案，販賣(mài)額比個(gè)別促銷(xiāo)高2-3倍！

本人觀點(diǎn)

干了八年超市文案，發(fā)現(xiàn)最管用的套路就是沒(méi)套路。前次見(jiàn)個(gè)超市阿姨在草莓筐前掛手寫(xiě)牌："甜過(guò)初戀，酸了包換"，這比專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)的強(qiáng)十倍！記著啊，好軟文不是寫(xiě)出來(lái)的，是從菜商圈嘮嗑里長(zhǎng)出來(lái)的。下次寫(xiě)文案前，先去稱重臺(tái)聽(tīng)半小時(shí)大媽嘮嗑，保準(zhǔn)靈感哐哐來(lái)！