"為啥隔壁奶茶店請(qǐng)十八線小明星發(fā)條小紅書就能爆單，我找二線藝人寫推廣文案卻杳無音信？"上個(gè)月老王水果店花三萬塊請(qǐng)了個(gè)選秀歌手軟文寫作，終局閱讀量還沒破百。這事兒整得他蹲在店門口直撓頭，手機(jī)屏幕上還閃著那條冷清的推廣頁面。

明星咖位直接決議價(jià)錢天花板

你相對(duì)想不到，同樣是發(fā)條300字的微博，頂流明星要價(jià)能買套房，過氣藝人可能只要個(gè)廁所錢?？蜌q某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌請(qǐng)頂流拍3分鐘短視頻，報(bào)價(jià)直接飆到1200萬。但倘若找像《狂飆》里"老默"如許的黃金配角，20萬就能搞定兩年肖像采用權(quán)。

這里尚有個(gè)淺易粗暴的對(duì)照表：

軟文范例查找統(tǒng)計(jì)表才算是隱藏?zé)X大戶

客歲有個(gè)做母嬰用品的老板跟我吐槽："顯明談好5萬塊發(fā)條微博，終局對(duì)方經(jīng)紀(jì)人說要拍視頻，價(jià)錢直接翻三倍！"這事兒真不怪人家坐地起價(jià)，影視類軟文光裝備租金就夠買十臺(tái)iPhone。

舉一個(gè)真實(shí)案例：某奶粉品牌客歲找體操冠軍拍植入廣告，光是這些隱形開銷就花了小二十萬：

• 拍攝團(tuán)隊(duì)三天食宿費(fèi)：2.8萬
• 東西運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)：1.2萬
• 明星造型師跟場(chǎng)費(fèi)：8000/天
• 視頻后期特效：5萬起

倘若換成純筆墨軟文，這些錢都能請(qǐng)三個(gè)小明星了。故此啊，新手小白萬萬別被"打包價(jià)"忽悠，一定得問清晰"含不含拍攝"、"包不包后期"。

平臺(tái)挑撰比砍價(jià)更為重要

客歲雙十一有個(gè)邪門事兒：某服飾品牌花15萬請(qǐng)明星發(fā)微博，轉(zhuǎn)化率不到0.3%；反卻是花3萬找小紅書腰部博主寫的測(cè)評(píng)文，當(dāng)天爆賣2000單。這事兒說明啥？選對(duì)平臺(tái)有些時(shí)間比選明星更為重要。

這里尚有個(gè)平臺(tái)報(bào)價(jià)潛規(guī)則：

• 友人圈軟文最便宜但最挑人，過氣港星發(fā)條生涯照植入報(bào)價(jià)才2萬
• 小紅書種草文注重"軟"，二線藝人報(bào)價(jià)比微博貴30%
• 抖音短視頻必須帶劇情，拍攝成本直接翻倍
• 知乎問答適合技巧流商品，但得額外付"學(xué)識(shí)分享費(fèi)"

這些附加條目才算是吞金獸

上個(gè)月我?guī)烷_美容院的友人談公約，本來30萬的打包價(jià)，出于加了三個(gè)字變成50萬。你猜加了啥？就"含直播"仨字！當(dāng)初明星直播間坑位費(fèi)比軟文貴三倍不止，李湘這種咖位的主播，帶個(gè)貨起步價(jià)就得80萬。

新手需要盯死這些隱藏項(xiàng)：

1. 肖像采用范疇：印包裝盒比發(fā)微博貴5倍
2. 授權(quán)限日：兩年合約和三個(gè)月差價(jià)能有十倍
3. 競(jìng)品排他條目：倘若簽了競(jìng)業(yè)制止，得多掏20%保證金

小編踩坑心得

干了五年前言采購，最想跟新手說三句話：

1. 別迷信頂流，客歲某鍛煉品牌請(qǐng)奧運(yùn)冠軍軟文寫作，轉(zhuǎn)化還沒健身網(wǎng)紅高
2. 先試水再放大，找過氣藝人拍條短視頻試水，效果好再升級(jí)
3. 需要留尾款，見過太多品牌付全款后明星草草了事

最后說個(gè)真實(shí)的省錢妙招——找明星經(jīng)紀(jì)人直接談"舊文新發(fā)"?？蜌q有家暖鍋店花8萬塊買到某二線藝人三年前的探店視頻授權(quán)，剪輯后重新投放還是爆單。這招就像買過季名牌包，品德沒差但價(jià)錢腰斬，聰明人都這么玩。