哎我說(shuō)，你刷手機(jī)的時(shí)間有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？有些廣告吧，看著不像廣告，但看完就想下單。就像咱家樓下那新開(kāi)的奶茶店，顯明沒(méi)見(jiàn)著招牌，友人圈都在傳他們家"老板娘的愛(ài)情故事"，你品，你細(xì)品，這就是軟文的魔力！

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軟文不就是變相打廣告嗎？能有多大用途？
這話對(duì)也不對(duì)。上周我表妹開(kāi)的美甲店就是個(gè)活例子，她花兩千塊投的硬廣，來(lái)的人十個(gè)有八個(gè)問(wèn)"優(yōu)惠是不是套路"。厥后找了個(gè)大學(xué)生寫探店故事，把美甲師考據(jù)書的辛勞過(guò)程寫進(jìn)去，轉(zhuǎn)化坦率接翻了三倍！故此啊，軟文就像街坊大媽拉家常，聽(tīng)著不煩還信得過(guò)。

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詳細(xì)能整哪些活兒？
品牌洗腦術(shù)：
你斷定記得"今年過(guò)節(jié)不收禮"，但軟文更加高明。前陣子有個(gè)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品，天天發(fā)研發(fā)職員的測(cè)驗(yàn)室日常，當(dāng)初一提玻尿酸，三成人先想到他們家。
信任嫁接法：
就跟咱看病愛(ài)找老中醫(yī)似的，軟文能把專家背書變成"隔壁王大夫說(shuō)"。有個(gè)賣枕頭的品牌，找理療師寫就寢科普，販賣額愣是干過(guò)了國(guó)際大牌。
危急滅火器：
客歲某食物廠被黑，人家不刪帖不罵街，拍了三個(gè)月車間消毒視頻，當(dāng)初批評(píng)區(qū)都在說(shuō)"這么注重的廠子弗成能有癥結(jié)"。

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小商家咋玩得起這高級(jí)貨？
跟你說(shuō)個(gè)真事兒！樓下菜商圈賣豆腐的老王，閃開(kāi)銷者拍他清晨磨豆子的視頻發(fā)抖音，配文"三點(diǎn)起床的老王頭，就為讓你吃上熱乎豆腐"。當(dāng)初可好，周邊五個(gè)小區(qū)的早餐店都找他進(jìn)貨。成本？就是請(qǐng)人喝了碗豆?jié){！

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軟文和硬廣到底啥差別？
舉一個(gè)栗子你就懂：
→ 硬廣像相親終場(chǎng)白："有車有房年薪50萬(wàn)"
→ 軟文像日久生情："天天給你帶早餐的共事"
→ 奏效速率：硬廣三天奏效，軟文三月扎根
→ 持久力度：硬廣促銷停就沒(méi)聲兒，軟文能自個(gè)兒長(zhǎng)腿跑

某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就是典型，當(dāng)年硬砸廣告沒(méi)人理，厥后專注拍工程師攻克技巧難關(guān)的記載片，當(dāng)初提起"自主研發(fā)"，老百姓第一個(gè)想到他家。

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不會(huì)寫咋整？教您三招野途徑
挖墻角法：把開(kāi)銷者評(píng)估當(dāng)素材庫(kù)
"孕婦夸咱家椅子舒服"改成"打算師為孕妻改造座椅"
移花接木：行業(yè)報(bào)告拆成順口溜
"79%網(wǎng)民注重環(huán)保"改成"十個(gè)人七個(gè)半，認(rèn)準(zhǔn)這一個(gè)綠葉標(biāo)"
借雞生蛋：跟隔壁店鋪搞聯(lián)動(dòng)
奶茶店+書店="下晝茶讀書會(huì)"

我哥們開(kāi)的健身房就這么玩，把會(huì)員減肥前后對(duì)比照做成樓道廣告，配上他們自己說(shuō)的糙話，續(xù)卡坦率接飆到85%。

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這事兒有沒(méi)有副感化？
那得看咋用！客歲有個(gè)網(wǎng)紅餐廳，編的故事太離譜被扒皮，當(dāng)初車水馬龍。但你看人家老干媽，二十年如一日講陶華碧創(chuàng)業(yè)史，越說(shuō)越讓人信服。說(shuō)白了，軟文就像燉老湯，火候過(guò)了會(huì)糊，小火慢燉才香。

近來(lái)瞅見(jiàn)個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：網(wǎng)民自發(fā)傳播的軟文效果是官方的6倍，但九成公司還在自賣自夸。要不咋說(shuō)呢，老百姓信的是街坊口碑，不是王婆賣瓜。您倘若有心，明兒就開(kāi)始攢開(kāi)銷者的真實(shí)故事，保不齊下個(gè)爆款就在您手里頭！