你有沒(méi)有想過(guò)，為什么有些文章讀著讀著就不由得想買商品？

三年前我在咖啡廳遇見(jiàn)個(gè)開(kāi)烘焙店的姑娘，她愁眉不展地說(shuō)："花大錢投廣告沒(méi)人看，順手寫(xiě)的小故事反而帶來(lái)訂單"。這就是"軟文光"的魔力——用筆墨編織一張溫順的網(wǎng)，在潛移默化中掉進(jìn)品牌的溫順鄉(xiāng)。

一、軟文光到底是個(gè)啥玩意兒？

咱們先拆開(kāi)看這一個(gè)詞。"軟"是說(shuō)不能硬邦邦地塞廣告，"文"得有真材實(shí)料，"光"要能照亮受眾的要求。好比街坊大媽給你遞自家種的菜，順帶提了句"這菜用新買的有機(jī)肥種的"，聽(tīng)著自然卻記著了肥料牌子。

舉一個(gè)真實(shí)案例：某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品在知乎發(fā)了個(gè)《十年研發(fā)員自述：咱們?yōu)槊床蛔雒腊姿?，看似吐槽行業(yè)亂象，實(shí)則植入自家修復(fù)乳成分優(yōu)勢(shì)，當(dāng)月販賣額暴漲200%。這種四兩撥千斤的巧勁，就是軟文光的精髓。

二、新手怎么點(diǎn)亮筆墨里的光？

▍標(biāo)題要像霓虹燈招牌

別學(xué)那些"震撼！不看后悔"的標(biāo)題黨，試試這招"數(shù)字+場(chǎng)景+牽掛"組合拳。比如說(shuō)教培行業(yè)用《3個(gè)錯(cuò)題本暴露了孩子為總考80分》，比《增強(qiáng)成績(jī)的法門》點(diǎn)擊率高3倍。留意！標(biāo)題里必須藏著受眾最痛的痛點(diǎn)，就像給夜行人遞手電筒。

▍內(nèi)容得是走心的深夜食堂

別急著賣貨，先當(dāng)個(gè)懂諦聽(tīng)的友人。有個(gè)母嬰品牌寫(xiě)過(guò)《清晨3點(diǎn)的喂奶日志》，把防溢乳墊植入新手媽媽的崩潰霎時(shí)，批評(píng)區(qū)哭倒一片要鏈接。記著，好軟文像熱湯面——暖胃又解乏，吃完自然記得盛面的碗。

▍植入廣告要像撒蔥花

看這段樹(shù)模："自從用了XX筆記app，我這一個(gè)金魚(yú)腦居然記著了老板說(shuō)的每個(gè)要求（當(dāng)然該忘的仍是要忘）"。自黑里藏功能，比直說(shuō)"強(qiáng)盛影象功能"順耳十倍。記著最高地步是：受眾看完以為你在幫他，不是賣他。

三、小心！這些坑會(huì)掐滅你的光

1. 數(shù)據(jù)堆成山：某科技公司寫(xiě)"處理器采用7nm工藝，性能增強(qiáng)30%"，不如說(shuō)"打游戲時(shí)再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)'正在加載'誰(shuí)人圈圈"
2. 自嗨式吹捧："革命性革新"這種話，換成"連我奶奶都會(huì)采用的智能功能"更存在壓服力
3. 疏忽平臺(tái)調(diào)性：抖音要短平快，知乎得講道理，小紅書(shū)得曬顏值，別拿同樣的一篇稿件到處發(fā)

近來(lái)有個(gè)反面課本：某保健品在B站用論文體寫(xiě)成分剖析，被彈幕吐槽"上課已經(jīng)夠累"，轉(zhuǎn)化率不到0.5%。你看，不懂平臺(tái)就像在泳池穿羽絨服——再貴也不適合。

四、三個(gè)速成秘訣立刻能用

1. 九宮格寫(xiě)作法：中間寫(xiě)商品名，周圍八個(gè)格填網(wǎng)民痛點(diǎn)，比如說(shuō)"加班族/頸椎痛/熬夜臉"
2. 熱門嫁接術(shù)：客歲"脆皮大學(xué)生"?；鸬臅r(shí)間，有藥妝品牌立刻推《脆皮自救指南》，閱讀量破百萬(wàn)
3. 對(duì)話體排版：把專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成Q&A，比如說(shuō)"問(wèn)：敏感肌能用嗎？答：我家研發(fā)總監(jiān)就是紅血絲..."

有個(gè)特殊適用的東西叫"情緒熱度計(jì)"：寫(xiě)完之后數(shù)數(shù)全文有幾個(gè)"你"字，超過(guò)20個(gè)容易引起共鳴；"我"字太多就顯得自戀。上周幫友人改推文，把"咱們的商品"全換成"你的困擾"，咨詢量直接翻倍。

五、本人觀點(diǎn)時(shí)間

做了五年文案，我發(fā)現(xiàn)有哪些軟文光不是來(lái)自華美的辭藻，而是真摯的洞察。就像誰(shuí)人烘焙姑娘厥后寫(xiě)的《失敗七次終于找到發(fā)酵秘》，字里行間都是面粉沾手的真實(shí)觸感。受眾切實(shí)聰明得很，是不是至心為ta著想，三行字就能嗅出來(lái)。

近來(lái)在盯個(gè)新名目，要求團(tuán)隊(duì)每一篇稿件必須回答三個(gè)癥結(jié)：

1. 受眾看這一個(gè)能化解啥詳細(xì)癥結(jié)？
2. 看完會(huì)不會(huì)想分享給友人？
3. 三個(gè)月后還記得住哪句話？

這種死磕精神，或者才算是讓筆墨連續(xù)發(fā)光的電池。畢竟在這一個(gè)新聞爆炸的時(shí)期，能照進(jìn)心田的光，最不易被劃走。